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健康
記得讀過(guò)一句很勵(lì)志的話(huà)：如果你想建造一艘大船中藥養(yǎng)生，你首先要做的不是收集大大小小的木材，而是先激起你心中的航行夢(mèng)想。我認(rèn)為這句話(huà)很棒。物質(zhì)準(zhǔn)備和具體操作可以先放在一邊，內(nèi)在的觀(guān)念一定要樹(shù)立好。電影《盜夢(mèng)空間》將夢(mèng)想植入人的內(nèi)心，可以控制人的行動(dòng)。中醫(yī)藥保健市場(chǎng)也是如此。
或者有人會(huì)說(shuō)，中醫(yī)已經(jīng)在中國(guó)人心中根深蒂固了數(shù)千年。不是根深蒂固嗎？還需要培育市場(chǎng)嗎？
在幾千年的中藥市場(chǎng)中，養(yǎng)生文化一直都在，但并沒(méi)有深入到民間。首先是貧困。自古以來(lái)，大家都沒(méi)有吃飽飯，那么怎樣才能保持健康呢？吃飽飯是人們的終極理想。誰(shuí)會(huì)在饑餓的時(shí)候吃中藥來(lái)保健呢？只有少數(shù)有錢(qián)人具備這些條件。改革開(kāi)放40年來(lái)，人們才解決了吃飯的問(wèn)題，有了養(yǎng)生的想法。這是擴(kuò)大中醫(yī)藥保健市場(chǎng)的前提。
養(yǎng)生中藥市場(chǎng)需要引導(dǎo)。說(shuō)來(lái)可笑，社會(huì)上的健康知識(shí)和觀(guān)念，最初都是江湖騙子灌輸給人們的。為了推銷(xiāo)自己的某些保健品（大多是假貨），他們到處講學(xué)，引起了吃飽了、想長(zhǎng)壽的老人的極大關(guān)注。他們向老年人灌輸似是而非的、半對(duì)半錯(cuò)的營(yíng)養(yǎng)健康觀(guān)念。同時(shí)，他還騙取了老人大量錢(qián)財(cái)。
通過(guò)這次尷尬的啟蒙，中醫(yī)養(yǎng)生的概念在一些人的頭腦中存在了。這是我們藥店開(kāi)拓中藥市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和基礎(chǔ)。中醫(yī)藥保健的理念存在于一些人的頭腦中，這有利于我們中醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展。但他們頭腦中的那些錯(cuò)誤觀(guān)念，如：“中醫(yī)治本”、“中藥無(wú)副作用”、“西藥有害”等，需要藥店宣傳人員予以消除。澄清一下，就要還原中醫(yī)養(yǎng)生的本來(lái)面目。
中醫(yī)認(rèn)為，治病不如養(yǎng)生。治病是科學(xué)，養(yǎng)生是文化。現(xiàn)代人都知道，生病了就去醫(yī)院吃藥。那種去找醫(yī)生開(kāi)藥方、服用中藥的人只是例外。在這種情況下，用中醫(yī)的劣勢(shì)對(duì)抗西醫(yī)的優(yōu)勢(shì)，勝算不大，除非國(guó)家給予大力支持。因此，更好地弘揚(yáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，充分發(fā)揮中醫(yī)藥治“未病”的作用，弘揚(yáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生功能，效果應(yīng)該更好。變得更好。
藥學(xué)界要重視弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化和養(yǎng)生保健，共同努力做好這方面的工作。宣傳可以是廣告、公益宣傳、知識(shí)講座等形式，可以采取任何形式。七年病，三年艾治。這是關(guān)于要有耐心。中藥保健品市場(chǎng)也是如此。一是向群眾普及中醫(yī)養(yǎng)生保健知識(shí)，做好幾年，讓養(yǎng)生保健知識(shí)深入人心。別著急。當(dāng)你去貨架上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，你首先要留住消費(fèi)者的心，自然，消費(fèi)者的錢(qián)也會(huì)留住。
說(shuō)到消費(fèi)群體，中老年人應(yīng)該還是主要的。不少藥店強(qiáng)調(diào)要針對(duì)年輕人，開(kāi)發(fā)他們喜歡、討好他們的中藥保健品。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得這有點(diǎn)激進(jìn)。在這些藥店的心目中，老年人市場(chǎng)似乎已經(jīng)被“占領(lǐng)”，他們想要開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
但筆者認(rèn)為，老年保健市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有被深入挖掘，需要開(kāi)發(fā)更細(xì)化的產(chǎn)品。據(jù)分析，未來(lái)全國(guó)老年人口約2.5億人。這是一個(gè)廣闊且相對(duì)成熟的市場(chǎng)。相比之下，青年市場(chǎng)仍是一片荒地。開(kāi)發(fā)難度太大，短期內(nèi)效果不會(huì)好轉(zhuǎn)。大部分藥店應(yīng)以鞏固老年群體為重點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注中老年人的健康保健。首先，讓中老年人健康保健業(yè)務(wù)普及中藥養(yǎng)生，然后逐步拓展領(lǐng)域，讓年輕人參與其中。這個(gè)策略叫做先易后難。
本文由中藥店原創(chuàng)/整理。
