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FAB服裝銷售法(特征—優(yōu)點(diǎn)—利益),是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、銷售政策(進(jìn)貨政策)、銷售細(xì)節(jié)等表述的時候,針對客戶需求意向,進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
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