促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要,對廣告宣傳、銷售促進、公共關(guān)系與人員推銷等各種促銷方式進行的適當(dāng)選擇和配合。企業(yè)在市場營銷活動中有計劃、有目的地把人員促銷和非人員促銷兩大類中的人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系這些具體的促銷方式結(jié)合起來,綜合運用形成一個完整的最佳促銷策略。促銷組合是一個有機的整體,是各種促銷方式的正確選擇、組合和運用。
其影響因素有促銷目標(biāo)、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、促銷費用和其他營銷因素。