外拓專員是做什么

銷售代表的工作外拓意思就是要出去開發(fā)客戶。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)營銷外拓活動(dòng)的具體執(zhí)行，通過駐點(diǎn)外拓、派單、掃樓、掃街、下鄉(xiāng)巡展等方式挖掘客戶資源；

2、根據(jù)公司外拓及巡展計(jì)劃，準(zhǔn)備所需物料；

3、撥打陌生電話，進(jìn)行項(xiàng)目講解及介紹，邀約意向客戶來訪；

4、客戶信息登記整理歸檔；

5、主動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)，參加公司組織的各類培訓(xùn)；

6、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)外拓過程中存在問題，并提出建議；

7、積極完成上級(jí)主管交辦的各項(xiàng)工作。

行銷：銷售的一種方式，行走并銷售，走到哪里賣到哪里，沿街叫賣、上門推銷都是行銷，行銷者俗稱行商，區(qū)別于店鋪銷售的坐商。推銷員、賣貨郎、展業(yè)工具、樣品、上門推銷、拒絕、推銷話術(shù)是行銷的關(guān)鍵詞，行銷適合賣技術(shù)含量高的、復(fù)雜的、新奇的商品。保險(xiǎn)業(yè)是采用行銷的先行者，之后其他行業(yè)紛紛效仿，電話銷售也屬于行銷，因?yàn)殡娫掍N售是為了與客戶見面銷售。