我們還需要大促嗎

今年的618悄咪咪就要結(jié)束了，有關(guān)618議論的聲音也非常少，好像這幾年大促都很一般，那么，今年的618為什么不那么火爆了？我們還需要大促嗎？下面小編就帶來介紹。

今年的618為什么不那么火爆了

沒錢了，這才是根本問題。

很多地方封城之后，期待報(bào)復(fù)性消費(fèi)，報(bào)復(fù)性消費(fèi)來了么?

也沒有

問題恰恰就在這里

主力消費(fèi)人群，一是沒錢，而是不敢大肆消費(fèi)，所以618也就沒有了火爆的基礎(chǔ)。

再一個(gè)，直播帶貨的頻繁出現(xiàn)。

直播帶貨的頻繁出現(xiàn)，讓集中的折扣，變成常態(tài)。

本該是集中在618的消費(fèi)，被分配到了各大直播間。

無它，直播間里的就是便宜。

基于這一點(diǎn)，618的優(yōu)惠就顯得不那么重要了。

一個(gè)以優(yōu)惠為開始的節(jié)日，自然在優(yōu)惠消失之后而冷寂。

砍去中間層的策略，如果直播能很高效的賣出貨物，也就代替了平時(shí)集中優(yōu)惠大促。

這是其二

可以這樣說，中國的商業(yè)中間環(huán)節(jié)還是多，大型購物平臺(tái)砍去了一層，直播又砍去了一層。

不過這無關(guān)緊要，談的是618。

618想要大火，一個(gè)看疫情幾時(shí)能結(jié)束，另一個(gè)就是看平臺(tái)在大促時(shí)能否給出平時(shí)沒有的低價(jià)。

不然，靜悄悄的故事還會(huì)接著上演。

我們還需要大促嗎

電商大促活動(dòng)的開端，來自13年前淘寶策劃的一次雙11促銷活動(dòng)，初衷是為了對(duì)平臺(tái)進(jìn)行推廣。豈料雙11活動(dòng)卻取得了5000萬元成交額的不菲成績(jī)，此后，光棍節(jié)成了家喻戶曉的購物節(jié)。

往后，隨著電商零售滲透率的持續(xù)增長(zhǎng)，從雙11狂歡購物節(jié)嘗到甜頭的平臺(tái)，開始自發(fā)創(chuàng)造“節(jié)日”以吸引消費(fèi)者。

而隨著平臺(tái)“造節(jié)運(yùn)動(dòng)”登峰造極，幾乎月月都有的多節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者逐漸對(duì)平臺(tái)的大促活動(dòng)無動(dòng)于衷。就連618和雙11這兩個(gè)大促活動(dòng)，都逐漸難以激活商家和消費(fèi)者參與的欲望。

“早些年，每逢雙11乃至618，消費(fèi)者都蜂擁而至，等時(shí)間拼手速進(jìn)行下單。很大程度上，因?yàn)橛脩舳贾肋@兩場(chǎng)時(shí)間分布于年中和年末的大促活動(dòng)，價(jià)格是一年來的低價(jià)，所以消費(fèi)者往往會(huì)將消費(fèi)需求積累起來，就等著這兩次大促活動(dòng)滿足需求。”零售行業(yè)觀察人士楊樹告訴燃財(cái)經(jīng)。但如今，消費(fèi)者這種只逢大促才添置購物的消費(fèi)習(xí)慣早已發(fā)生變化。

“大促活動(dòng)之所以廣為人知是因?yàn)椤姓劭邸F(xiàn)在平臺(tái)多節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)，以及喊著低價(jià)的直播電商，打破了消費(fèi)者腦海中只有大促才有折扣的認(rèn)知。”楊樹認(rèn)為，消費(fèi)者需要的并不是大促活動(dòng)，需要的是低價(jià)享受。“如果商品平日里便能做到低價(jià)，消費(fèi)者的消費(fèi)類能夠及時(shí)釋放，不需要再等到某一大促活動(dòng)。”

不過，盡管楊樹認(rèn)為現(xiàn)在的大促活動(dòng)失去早年“一呼百應(yīng)”的帶頭作用，但他也沒有否認(rèn)大促活動(dòng)存在的必要性。

“往大的說，一場(chǎng)大促活動(dòng)牽扯的是一個(gè)近萬億元的市場(chǎng)，其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)更是迎來發(fā)展機(jī)遇。往小的說，既給了品牌曝光和與用戶溝通的機(jī)會(huì)，又給消費(fèi)者帶來了價(jià)格上的實(shí)惠。”楊樹補(bǔ)充道，大促活動(dòng)的吸引力受平臺(tái)營(yíng)銷和直播電商的興起有所影響，但這么多年沿襲下的大促活動(dòng)，依舊有其生命力。

大促活動(dòng)能否繼續(xù)一年年沿襲下去的關(guān)鍵在于，是是否還有消費(fèi)者為此買單。可預(yù)見，當(dāng)“折扣”的這一萬能促銷手段失靈、優(yōu)惠力度遭受廣泛質(zhì)疑時(shí)，便是大促活動(dòng)魔力消退之時(shí)。

如今，雙11、618活動(dòng)的氛圍一次比一次冷淡，似乎正在說明，消費(fèi)者需要的不是琳瑯滿目的大促。而平臺(tái)依靠大促、造節(jié)再創(chuàng)GMV新高的日子，也許將不復(fù)返。